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拼人气拼质量拼价格张永静逆势拼出大市场大

2019-01-30 13:01:40

  中国园林5月6日消息:如今,在苗木市场持续低迷的形势下,宜良乙方园艺老板张永静却以诚信为本、客户至上、质量、价格合理的生产经营理念,通过拼人气、拼质量、拼价格

拼人气拼质量拼价格张永静逆势拼出大市场大

,逆势而上拼出了大市场。2014年苗木销售收入比上年增加了20%,其中仅销售米径5—20厘米大规格的天竺桂和香樟容器苗就分别达8千株和7千多株,比上年分别增加了3千株和2千多株。

  中国园林特约日前在宜良县北古城镇“南北花卉苗木基地”看到,这个典型的周转型苗圃与其他苗圃截然不同,宽敞的园路路面铺满碎石,所有的苗木不仅容器苗,其余的都分门别类布置得规规矩矩、横竖划一,每株苗木枝繁叶茂、树冠一致,而且树干笔直,截干、分枝高度完全一致,看着就十分养眼。“别人每苗种100株,我只种50株。拉大株行距、种植整齐目的就是改善通风条件,确保树冠受光均衡,长势一致,别家苗圃是四周的长得,而我的是中间的长得,主要是四周的苗难免会有人为损伤或风吹偏冠。米经8厘也正是因为有了思念米的香樟别人卖180元左右,而我家的质量好,因此卖220—230元也不愁没销路。”张永静说。

  中国园林特约在采访中了解到,今年39岁的张永静虽然只有初中文化,但早在1996年就开始从事苗木种植,以前规模小,主要以培植桉树等用于荒山绿化的造林苗木,直到2007年他才随着宜良苗木逐渐走红而转向规模化培植,以天竺桂、香樟、云南樱花、云南冬樱花等为主打品种的大规格园林苗木。张永静说他做事的原则是不做就不做,要做就争取做得。因此从那时起,他在提高产品质量的同时,始终坚持真诚、诚信原则。卖苗的时候,始终是根据客户种植地域的环境气候条件,因地制宜的来推荐适宜且价廉物美的树种。他说:“吃亏是福,诚信是金。种植后苗木成活率高、景观效果好,必然会有回头客,而且通过“不知道口口相传就能提升人气,这样人脉圈就会越来越大。”

  现下,市政工程萎缩,房地产不景气且苗圃面积快速扩展等在多种因素的重压之下,苗市供大于求,市场销量锐减,价格下滑,利润缩水。一些苗农因此信心失落,放弃了管理,苗圃低价甩卖屡见不鲜。而张永静却一如既往,在苗木管理方面从不松懈。他认为在苗木市场低迷的情况下懂得爱与感恩,只有加强管理,提高产品质量,才能赢得市场。他还告诉中国园林特约,在未来3年苗木市场都不会太乐观,苗木行业的暴利时代已经一去不复返,已进入了一个拼人气、拼质量、拼价格的时代。“苗木质量低劣,人气再旺价格再低也没有市场,因为绿化市场竞争也同样剧烈,谁都不会用劣质苗毁了自己的声誉。市场好的时候是优质优价,A货就是A货的价,但市场不好的时候,我用A货卖B货的价格,肯定不愁销路。”张永静说。

  张永静表示,下一步他将继续走以质量拓展市场、薄利多销的路子,淘汰质量差的成品,做全天竺桂和香樟等主打产品的单品规格,满足客户需求。

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  (来源:中国园林)

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