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淘宝卖家去开拍拍微店真的能成功吗iyiou.com

2019-03-11 15:02:32

淘宝卖家去开拍拍微店真的能成功吗?

1月27日,正当淘宝全面拉开与工商总局大战的序幕时,拍拍却悄入杭州举行微商招商大会。一边是淘宝卖家们的叫苦连天,另一边却是微商卖家们的风起云涌,这不免让一些淘宝卖家产生疑问,在拍拍开微店真的能成功么?

谁也无法告诉你这个问题的答案,因为在淘宝上赚钱的不少,在拍拍微店上赚钱的也有了;同样的,在淘宝上不赚钱甚至亏钱的也不少,在拍拍微店上也可能会有。其实在哪能成果更多的是取决于经营者自身,但可以肯定的是至少目前处在腾讯和京东扶持期的拍拍微店,红利会很多,若在淘宝处境不乐观的或想探索新市场的卖家完全可以尝试一下。

淘宝不担心卖家把店铺迁到但会恐惧把用户导到

关于微商已经喊了一年多的时间了,此前也对电商做了诸多尝试,但都没有实际成果,终将整个电商业务交有京东负责。近段时间以来,微商的势头愈发汹涌,京东拍拍也借势推出了移动电商解决平台拍拍微店,并且迅速在全国举行招商会挖角淘宝卖家。然而淘宝似乎并不认为拍拍微店是个威胁,对于拍拍挖角也见怪不怪了,这么多年来淘宝没少经历有卖家出淘寻找新出路的事件。

淘宝根本不担心卖家在拍拍上开微店,因为仅仅开了一个店铺又能怎样?此前也有很多淘宝卖家在拍拍上开店,不过,时代变了,环境也变了,淘宝可以不担心卖家跑去拍拍开微店,因为开店多只是信息框架,终还是靠流量取胜,而拍拍微店不仅有来自京东和腾讯的免费流量,还有社交营销工具,给卖家店铺无私地积累粉丝,这种中心化+去中心化的电商模式,以前还没有过,听着还挺靠谱,倘若淘宝卖家将把淘宝得来的用户导入到拍拍微店上呢?淘宝还会不着急吗?

淘宝的流量成本高已是不争的事实,沉淀老用户已是降低运营成本的基础不妨学学板桥的糊涂要求。老用户的转化往往很高,但很多老用户大部分时间都处于休眠状态,只有再次需要时才有可能到店再次购买。那么,若拍拍能比淘宝更有效的挖掘老用户的价值,那卖家会不愿意选择在拍拍上再开个店么?

实际上,拍拍微店以更友好的方式呈现商品信息、提供购物体验,其挖掘老用户的能力则来至于,若卖家添加买家为好友的话,的沟功能和朋友圈的营销功能可以直接成为卖家维护老用户的工具。

运营公众号电商的话,卖家不能主动添加用户让其成为关注者,但若是运营拍拍微店的话,卖家完全留些肚量;得理不必争尽可以以个人号的方式主动添加用户为好友,这个能力的价值对于淘宝卖家们非常有用。因为用户刷的频率要比刷手淘高很多,剁手族除外。

若淘宝卖家都在拼命的将自己的用户向上引的话,你看淘宝会不会着急。

不用再为用户流失过于担心告别刷销量、刷评价、刷等级、拼价格

除了可将淘宝上的老用户沉淀到上以便持续刺激用户购买行为外,拍拍微店是立足在朋友圈和所有社交平台之上的,这是其有别于淘宝的生存土壤,朋友之间并不是一定不能有买卖关系,线下开店卖货的卖东西给朋友很常见,放上同样也行。

而且基于社交关系的微商在某些问题上比淘宝更有优势,至少天生就不用为信誉问题绞尽脑子。在淘宝,不刷销量、不刷评价、不刷等级、不拼价格很难生存,而放在拍拍微店上,刷这些根本没有意义。

为避免用户流失,刷销量、刷评价、刷等级这些都是为争取买方信任促进销售,拼价格也是为薄利多销。然而在社交关系上,卖家服务的群体基本上都是朋友(和老用户),他们已与卖家形成了稳定的信任关系,不会太在意价格、销量、评价、等级这些评判标准。另外,对于卖家而言,拼价格也不会带来薄利多销,不以低价来换销量的方式才是健康的电商模式。

虽然开拍拍微店能天生解决信誉问题,但维护信誉的成本也相应较高,质量和售后需要有保障,不容许出现一点问题纠纷,因为一旦出现问题产生的影响也将比在淘宝大很多,毕竟朋友圈彼此相连,与一个人出现问题,其他人很快就会知道,朋友圈抱怨几句很快就能传开,那么生意也就没得做了。

若这能服务好周围的这些朋友,那朋友自然会帮卖家做宣传,这就能将买家范围扩充至朋友的朋友,若服务能力仍然足够的好,以六度空间理论的社交原理来看,一层层的扩张之下,基于社交关系的拍拍微店将有足够的成长空间。

时代不一样了市场环境不一样了拍拍易主后也不一样了

腾讯拍拍处在PC电商时代,这个时期的拍拍与表面上组成了社交电商,而实际则是完全脱节的,能做的只是为拍拍弹弹窗、引引流,和空间上并不存在社交电商的氛围,拍拍也是脱离发展。

腾讯拍拍的社交电商在PC时代的失利与PC操作习惯有一定关系,因为在PC端购物时都是通过浏览器来完成,这就让用户跳离了客户端,当用户跳至浏览器时一切就变成了常规的电商购物体验。而在移动电商时代,无论是还是手Q都能将用户留在自己的平台之上,再加上H5时代的到来,

让购物方式和体验与社交结合的更紧密。为适应在移动消费市场的变化,拍拍微店因此提出中心化+去中心化的运营策略。

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