见证10年IT风云变幻中小经销商生意经

2019-04-11 08:43:11 来源: 昌都信息港

10年前,电脑对于普通家庭来说还是品。10年后,在小城市的普通家庭,拥有二、三台电脑往往是很正常的事情。对于IT经销商而言硝酸钙图片
,尤其是中小经销商,10年前, IT市场前景广阔大有可为。10年后,白热化的竞争让日子没那么滋润了。10年IT风云变幻,中小经销商该何去何从?

辞掉铁饭碗 银行职员变身装机工

舟山天之和电脑公司经理章海山

对于舟山天之和电脑公司经理章海山而言,10年意味着人生角色的巨大转换。10年前,章海山还是一名普通的银行职员,如今已经成为舟山市普陀区IT行业的风云人物。

1994年专科毕业的章海山,拥有一份人人艳羡的工作,银行工作稳定,收入相对较高。但骨子里不安分的因子,以及对于创业的渴望,让章海山在2000年做出了人生的一个重大决定,即辞职下海涉足新兴的电脑市场。

当时的IT市场需求极小,但章海山认为IT市场必将迎来蓬勃发展期。2000年章海山辞掉银行的铁饭碗,毅然下海成为一名装机工。此举让周围的人颇为不解,但章海山依然坚持这一决定。一切从零开始,看书钻研自学成才,章海山的装机技术越发纯熟,好口碑迎来了更多的回头客。随着IT市场需求的爆发,章海山的业务也发展得红红火火,业务规模越做越大。

10年IT风云 成就人生新高度

章海山的三星专卖店位于知名的食品厂路

舟山普陀区位于舟山群岛东南部,因境内佛教胜地普陀山而得名。人口相对较少,IT市场需求有限,因此当地市场竞争堪称激烈。如今,在舟山普陀区的IT核心区域 食品厂路,集中了5、6家较大的IT门店,还有周围地区数量众多的IT零售商。章海山的三星专卖店就位于食品厂路,86㎡的店面内,10名员工正忙碌地为前来选购三星产品的顾客给予专业指导。如今,店面的装机业务算是渠道里的翘楚。同时,针对零售商的批发业务也做得风生水起。

10年时间,有竞争对手倒下了,新的竞争对手又涌现出来,章海山的生意却越做越大。章海山总结自己的三大成功要素:一是长达10年对IT行业持之以恒的坚持,在当地积累了坚实的客户基础;二是依托大品牌的优势,三星作为国际知名品牌污泥泵品牌
,更容易获得当地消费者的认可;三是在激烈的竞争中,坚持服务为本,逐步发展壮大。

成功转型 星世界开启新天地

店内的装修看起来相当不错

随着IT产品成为日常消费品,整个IT市场环境,及消费者的消费习惯都发生了巨大转变。对于经销商而言,意味着全新挑战。此刻的章海山,正在思考突围之道。一直以来,章海山主要经营三星显示器及装机业务。随着笔记本、OA产品市场需求明显增加,成为新的利润增长点,章海山希望拓展这方面的业务。

恰逢此时,三星针对中小经销商推出了 星世界 项目,双方正可谓是不谋而合。 星世界 全面整合了三星优质资源,与中小渠道商的渠道优势紧密结合。加入 星世界 ,中小经销商将获得店面装修、产品支持、人员支持、物流配送、营销活动、技术培训等多维支持。中小经销商依靠 星世界 这棵大树,将获得更好的发展前景,在渠道体系中扮演更为重要的角色。

章海山在2010年年初做出人生的又一个重大决定,即加入三星 星世界 。如今,章海山开始系统做起笔记本及OA产品装潢价格
,更为丰富的产品线,带来了更高的客流量及成交额。加入 星世界 ,章海山的感受是三星对于经销商的重视和支持。现在差不多每月一次,能够得到三星提供的产品、销售方面的培训支持,让自己做起生意来更加得心应手。

章海山认为, 星世界 体现了三星渠道扁平化的思路,好处是产品在当地更具竞争优势,三星的产品信息、价格能够更有效接近中小经销商,经销商能够得到更多的实惠。随着 星世界 进一步发展壮大,相信更多的中小经销商将因此受益。

章海山的10年IT经历,见证了IT行业的风云变幻,也为在夹缝中生存的中小经销商提供了新的发展思路。在容量有限的中小城市IT市场中,在时刻变化的IT环境中,依托大品牌,并抓住转型机遇,将助力经销商保持性优势。

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